近年來水務環保領域的企業在政策紅利刺激下，利用自身優勢不斷調整企業定位與戰略發展方向，向行業細分領域及產業鏈的縱深方向發展。筆者在項目開展過程中，基于對國內典型水務企業，如首創股份、北控水務、碧水源、啟迪桑德等的或訪談，或公開資料采集，對其在企業創新發展中的發展模式與轉型之路進行了研究，為行業內水務公司更好的找準自身定位與發展路徑提供參考。
(一) 典型企業在轉型發展及模式創新方面的做法
1. 北控水務
（1） 戰略管理
為更好地應對環保產業新形勢，北控水務確立了“生態戰略”，對內向生態型企業轉型，對外積極倡導構建環保水務生態系統，致力于建立以“共同構建以利益共享為基礎，以泛中心化和共生、互生、再生”為特點的環保水務生態系統，通過靈活多樣的合作機制，建立具有超強活力的利益共同體，與社會各方互相滋養，打造產業鏈生態集群，共同發展。同時，提出資產管理平臺、運營管理平臺的“雙平臺”戰略，向輕資產企業轉型。建立“資本+技術+人才”的“三核驅動”理念，通過提升融資、投資、資產管理、風險管理、資本運作五大能力向資產管理平臺演進；打造科技生態體系，加強技術資源整合；強化人才培育和團隊協作，不斷釋放組織活力。
（2） 產業布局
在鄉村振興、農村人居環境整治及生態恢復等背景下，2018年北控水務成立村鎮事業部，積極響應國家政策，布局村鎮環保領域，統籌推進農村水務、美麗鄉村建設、農村人居環境整治等業務。
（3） 商業模式
積極探索了水廠+分布式光伏、PPP+PE、小比例參股地方水務公司、供水+二次供水等諸多創新商業模式。其中，PPP+PE模式成為商業模式創新典范。通過PPP+PE模式的導入，不少規模相對較小的技術型企業與大型產業投資者合作，企業品牌獲得迅速成長。
（4） 智慧水務
北控水務聯合一些行業內外伙伴積極試點數字化運營、智能水務，探索互聯網與水務領域的深度結合。2017年北控水務將智慧水務建設提高到集團戰略高度，以“北控智慧水務云”為核心，利用大數據分析和人工智能等先進技術，開發出包括污水、供水、水環境及村鎮水務等各業態、全方位的智能水務系統，引領水務行業實現智慧化變革和大跨步發展。
（5） 投融資管理
以“穩中求進、防范風險、量入為出、提高收益”為投資總基調，積極探索股權合作思路，確定“投項目、投公司、投城市”三個方向并存的股權合作模式。
北控水務開拓融資模式，引入銀行、保險公司等社會資本成立基金公司，借助社會資金的杠桿作用，參與PPP項目投資，以產融結合的創新模式，助力綠色金融走入綠色產業。
（6） 響應政策
在“一帶一路”方面，北控水務積極與各“一帶一路”核心城市政府合作，參與烏魯木齊“水進城”項目、包頭市水生態提升綜合利用PPP項目、新疆喀什（伽師）一市四縣城鄉飲水安全工程項目等系列重大工程，為“一帶一路”煥發新的生機做出貢獻。
2. 首創股份
（1） 戰略布局
作為國內第一家鎖定水務環保領域的國有上市企業，首創股份可提供涵蓋供水、污水處理、管網及泵站建設、運營維護的城鎮水體綜合治理一體化服務。同時，構建了包含市政廢物處理、危險廢棄物處理以及資源再利用在內的全覆蓋式服務體系。
2017年，首創股份確定了“生態+”的發展戰略和“生態引領未來”的戰略構想，致力將公司發展為“最值得依賴的生態環境公共服務商”。公司在做強城鎮供水、污水處理以及固廢業務的基礎上，在村鎮污水、生態環境業務等領域積極布局，同時，培育污泥處理、綠色供熱、再生水、工業廢水等新興業務，完善了公司的產業鏈，鞏固了行業地位和影響力，并形成了“城鎮水務高質量發展、生態環境業務快速發展、綠色資源業務突破發展”的業務發展主線，公司主營業務實現較大幅度增長。
（2） 融資管理
首創股份旗下擁有香港上市公司首創環境，以及首創香港、首創新加坡等平臺公司，打通了境內外融資通道。同時，取得中誠信國際授予的AAA信用評級，為公司融資提供了信譽保障。不斷探索新的融資模式，2017年4月，首創股份關于污水處理PPP項目收費收益權資產證券化產品掛牌上市，成為首單PPP資產證券化項目。
（3） 資質建設
2016年10月，公司董事會通過決議同意使用自有資金3400萬元收購四川青石建設有限公司100%的股份，使其成為公司全資子公司。青石建設是一家有較全資質的工程建設公司，擁有住建部頒發的市政公用工程總承包壹級資質和建筑工程施工總承包壹級資質。收購完成后，青石建設補齊了公司工程建設總承包資質的短板，同時也形成了以青石建設、首創愛華、首創新匯為主的具有較強競爭實力的工程建設團隊，提升了公司對外競標的競爭力，環保建設領域的營業收入和利潤水平不斷上升。
（4） 政策響應
自國家提出“一帶一路”倡議以來，作為國有控股企業，首創股份積極在“一帶一路”沿線地區開展環保項目投資與建設，先后在寧夏固原、新疆石河子等“絲綢之路經濟帶”重要節點城市和福州、泉州、三亞等“21世紀海上絲綢之路”等關鍵節點城市以PPP模式取得投資項目，類型涵蓋海綿城市建設、黑臭水體治理、市政供排水與污水處理、農村生活污水處理等，總投資額近百億元。
3. 碧水源
（1） 商業模式創新
自2007年起，碧水源便與全國超30多個省市的國有水務公司以多種模式組建超過200家合資公司，處理能力超過2000萬噸/日，服務人口近一億。其中碧水源與云南城投采用PPP模式合資成立的云南水務投資股份有限公司于2015年5月27日在香港上市，成為中國水務領域第一家PPP模式上市公司。云南水務上市為碧水源在全國推動PPP模式提供了標桿式的引導作用、為中國水務行業的發展提供戰略性方向。PPP模式的不斷深化推廣也推動了碧水源膜技術進入新的區域與新水務市場，增加了碧水源的市場份額，為公司未來的快速發展奠定了堅實基礎。
2017年以來又通過PPP模式幾乎覆蓋了全國的主要地區近二百個城市，繼續延續獨特的混合所有制與國家提倡的PPP模式，推動公司膜技術進入了新的區域水務市場，MBR+DF雙膜技術在全國范圍內得到進一步推廣應用，為未來的快速發展奠定了堅實基礎。
（2） 技術推廣模式
碧水源利用國家政策形勢，通過碧水源的獨特市場與商業模式，推動膜技術成為我國解決水污染、水資源短缺、飲水不安全問題的核心技術，并在我國多個地區與行業進行大規模應用。特別是在北京地區、環太湖地區、環滇池地區、海河流域與京津冀地區、南水北調、華南經濟發達地區、華中地區、華北地區、華東發達地區、新疆地區及西北部缺水地區等我國水環境敏感地區的污水處理廠提標升級與新建擴容改造、污水資源化與循環工程中成為了骨干力量，鞏固了碧水源在國內膜技術領域及污水資源化領域的領軍者地位。
近年來碧水源已連續建成多個地下式MBR再生水廠后，在中心城市建設地下式再生水廠已成為國內一些主要城市的重要選擇，并成為國內許多城市建設再生水廠的發展趨勢，為碧水源增添了更多的商機。
（3） 合資并購
碧水源2010年提出新的商業模式，即和政府部門建立聯營、合營企業。耕耘于市政污水，通過與地方政府成立合資公司，快速做大規模以提高行業集中度，為碧水源的業務擴張提供了有力支撐，實現“市場+技術”資源互補，從而實現自我區域、業務模式雙突破。
民營水務公司與地方國有水務公司成立合資公司，以開拓某一區域內的水務市場。其中，民營水務公司提供技術、產品和資金，地方國有水務公司主要提供當地的市場機會，這一模式有利于民營公司打破地方的基礎設施壟斷格局，雙方的強強聯合、優勢互補，也很好地發揮了協同效應。以云南水務投資股份有限公司為例，其在云南省的供排水市場占有率排名第一，并將業務拓展至新疆、山東、江蘇及貴州等省區，在全國擁有92個水務項目，實現凈利潤年均75%的增長速度。
2017年收購北京良業環境技術有限公司，進入城市光環境照明領域；并購冀環公司、定州京城環保兩家企業，借此獲得了危廢運營資質，進一步向大環保平臺進軍。碧水源并購的標的，均是環保相關領域的龍頭或者區域內有著不可替代地位的企業，整合之后可以使各業務板塊發揮協同效應。
4. 啟迪桑德
（1） 商業模式
啟德桑德的固廢業務、污水處理業務、市政供水業務等一般均采用特許經營模式，項目的具體實施方式包括BOT、TOT、PPP、托管運營等。環衛業務主要采取特許經營、承包運營、委托運營等方式，通過與項目所在地政府或環衛主管部門簽訂協議，提供清掃保潔等基礎運營服務并收取相應的服務費用；同時通過自身的投融資、線上線下智慧運營模式優勢，衍生出城市生活垃圾分類、再生資源回收、城鄉物流配送、環衛設施廣告等新的項目盈利點。同時，拓展環保裝備及環衛專用車輛的設計、研發、制造與銷售業務領域，依托啟迪桑德全產業鏈優勢，透過內部示范項目的推廣運用，對于拓展外部市場起到了良好示范效應。
再生資源回收與利用業務形成了覆蓋回收、初加工和深加工全產業鏈的格局。通過線上線下加速融合，將各主營業務打通交互，形成業務內和業務間聯動，發揮規模效應和協同效應，實現多業務協同發展，促進經營水平和盈利能力的整體提升。
（2） 融資管理
啟德桑德通過資本市場直接融資、銀行借款、發行中期票據、短期融資券及超短期融資券等方式，為公司經營及項目投資提供較好的資金支持。2017年8月，公司非公開發行募集資金總額45.89億元到位，進一步增強公司了資本 實力，提升了公司的核心競爭力和持續經營能力。
（3） 并購之路
2017年啟迪桑德新增控股子公司79家，其中通過收購方式獲取12家子公司、通過新設方式獲取67家子公司，其中包括獲取的重大的股權投資的固廢處置公司1家，投資公司1家，鋰電能源研發及生產公司1家，融資租賃公司1家，生活垃圾焚燒發電3家，固廢處置與污水處理公司1家，水務公司1家。通過資本運作，利用并購與新設模式，啟德桑德不斷擴大產業邊界，業務規模與營收、利潤等指標得到不斷提升。
(二) 總結
通過以上典型企業在創新管理與轉型變革方面的做法，我們可以看到行業標桿企業在此過程中通常具有如下特征：
1. 從戰略定位與布局來看，當前水務行業內的領先企業均在積極進行戰略轉型。北控水務確立了“生態戰略”，從傳統的水務企業開始向水環境治理、村鎮水務、工業水處理、科技服務及金融服務等多領域擴張，打造“運營管理平臺”與“資產管理平臺”雙平臺。首創股份確立了“生態+”戰略，打造以城鎮供水、污水處理以及固廢業務為主，村鎮污水、生態環境、綠色供熱、再生水、工業廢水等新興業務協同發展的業務布局。而碧水源、啟迪桑德等上市民企，也不斷由優勢業務向上下游產業，以及環保領域其它業態布局，形成綜合性的環保產業服務方案提供商。
2. 從融資管理來看，各典型水務企業均在融資方面進行不斷創新與探索，并取得很好效果。如北控水務打造輕資產運營平臺，引入銀行、保險公司等資本機構成立基金公司，借助社會資金的杠桿作用，參與PPP項目投資。首創股份通過香港及國外的平臺公司，打通境內外融資通道。并創新完成污水處理PPP項目收費收益權資產證券化產品掛牌上市，成為首單PPP資產證券化項目。而啟迪桑德，通過資本市場直接融資、銀行借款、發行中期票據、短期融資券及超短期融資券等方式，為公司經營及項目投資也提供較好的資金支持。
3. 在商業模式創新方面，各典型水務企業都通過技術、金融服務、合作方式等途徑進行創新，以在項目獲取、資源協同方面獲取更有力支持。如北控水務在水廠+分布式光伏、PPP+PE、小比例參股地方水務公司等領域進行創新；首創股份利用污水處理PPP項目的資產證券化模式進行融資方式創新；碧水源則利用“云水模式”，積極與各當地地方政府或水務企業強強合作，發揮資源優勢互補效應。
4. 在發展路徑上，各水務企業主要通過兩種方式進行業務擴張或資源的獲取。一是資金投入。水務環保產業是重資產投入行業，需要大量資金的支持。如北控水務投資智慧水務，碧水源投資膜技術研發與應用，首創股份收購青石公司獲取資質等，都是通過資金投入來發展相關業務或獲取相應資源。二是兼并收購整合。通過研究發現，各水務企業在不同環保領域的擴張，大多都是通過收購或并購某一領域具有較強的技術實力或不可替代的資源稟賦的企業進行業務領域的擴張，從而實現其在環保領域“多點布局”的目標。而且，后一種方式已經成為企業向環保領域綜合服務方案供應商發展的一種必由之路。
5. 從響應政策性來看，伴隨著國家將生態戰略提升到國家戰略層面，國家對環保領域越來越重視，環境保護的管控力度越來越嚴格。同時，借助國家“一帶一路”戰略在全球的持續化深入，必然要求水務環保領域的領先企業不斷強化自身的科研技術水平，加強商業模式創新，提高金融服務能力，為伴隨“一帶一路”戰略出海，促使中國水務行業走向全球打好堅實的基礎。
作者：漢哲咨詢集團 王明超
掃描二維碼關注漢哲微信公眾號，查看更多資訊
